核心力 品牌 营销

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核心力</B>  </B>品牌</B>  </B>营销</B><p></p></B></P>
                               ――关于本地区服装企业发展的一点思考<p></p></P>
                               格日勒图<p></p></P>
我们看到当前随着整个经济社会的发展，人民大众对物质生活水平的要求也越来越高。如果说服饰起初的作用是遮挡、避寒、规范，那么越来朝着审美、社交等方向发展。相信服装业发展前景一片光明。其实随着新世纪的进入，理论界提出了很多“阳光产业”、“朝阳产业”的观点。但是实际上如果不能在实战中有效实施，这些如健康产业、文化产业、教育产业都不能得到应有的发展，我们提倡脚踏实地的实践。针对本地区服装行业的现状，我们欲对此做些简短论述。<p></p></P>
核心力</I></B><p></p></I></B></P>
核心力是企业组织机构以及员工成员的整体技能、文化、理念、学习的综合。当然从企业的角度也包括企业战略、目标、发展规划等内容。我们应当明白一个没有高素质团队的企业永远也创造不出高水平的业绩，尤其当前大发展、高竞争的时代。<p></p></P>
企业的核心力的基础就应该是高素质的团队。民营企业必须突破传统的家族式管理模式，勇于承认自身存在的缺点，跨越家族成员的各种障碍，积极吸引人才。同时，给员工以积极的扶持并给予应有的自信，充分尊重员工的聪明才智，使员工有一个归属感。让员工对企业充满信心与期待，并为之努力发挥全部才能。<p></p></P>
企业核心力是个不断发展着的动态概念。企业必须做到不断提高和加强全体成员的技能、理论、意识等一系列能力。针对这样的目标，企业应当制定《员工培训计划》，有计划、有目标地对员工进行系统、规范的培训。<p></p></P>
企业的核心力应当是知识力、信心力、创造力的整体体现。如今高速发展的海尔、联想、TCL、盛大、国美等国内知名企业无一不是依靠强有力的企业核心力来取胜的。<p></p></P>
品牌</I></B><p></p></I></B></P>
品牌是产品的生命，是产品赢得市场的有力保障。在服装业，品牌显得格外重要。我们看一下国际上的一些著名品牌，如：皮尔卡丹、乔治白、苹果、班尼路；国内知名品牌，如：罗蒙、报喜鸟、美特思邦威等等，都具有很好的发展势态。现实告诉我们，我们服装企业最缺乏的就是品牌。一直以来很多国内企业都以“贴牌”为主要手段。这是很可悲的事情。<p></p></P>
有人曾经列举过服装的几个要素，品牌、款式、颜色、面料、做工、价格（笔者认为也应当包括售后）。这里显然把品牌放在了第一位。顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都是，又都不是。顾客选择某个品牌服装的真正动机是要得到能满足他们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理功能。品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同。内蒙古地区已经有闻名于整个企业界的鄂尔多斯、也有在局部地区小有名气的仕奇、蒙霸等。尤其是蒙霸，一直很朴素、很积极地塑造着本地区品牌而努力着。<p></p></P>
品牌应当是体力、脑力、制度、信誉的综合。品牌的核心应该是对于顾客的忠诚度上。我们很难想象一个不忠诚于消费者的企业如何能塑造自己的品牌。所以说，品牌的塑造需要企业的核心力、企业全体员工的共同努力，当然也需要时间，耐心。<p></p></P>
营销</I></B><p></p></I></B></P>
对于一个集设计、生产、销售为一体的企业，营销是其中非常重要的环节。广义的营销不是单纯指销售，它泛指市场调研、信息汇总、品牌定位、目标市场的确认、市场的开发、公共关系的开展、促销措施的开展等等。<p></p></P>
营销是企业赖以生存的基础。如果没有市场营销部门的工作，企业无所谓其他诸如财务管理、人力资源、行政管理等部门的工作。但是，我们的企业对市场营销部门的重视还远远不够。这是现实存在的问题。<p></p></P>
当前，服装企业开展了特许经营、连锁加盟、网络营销等一系列营销措施。比如威尔浪、蒙霸都采取了店铺式的特许加盟形式，这些都是很好的表现。当然，在具体实践中我们必须根据自身特点，采取最适合自己的营销手段和方式。<p></p></P>
理论必须来源于实践，同时也必须指导和应用到实践当中，这样无论是理论还是实践都能得到发展。让我们希望并期待本地区服装行业的美好未来，并为之努力。<p></p></P>
作者：格日勒图<p></p></P>
电子邮件：gegensum@sohu.com<p></p></P>